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再解鬼谷子:1捭阖
Original
闲人文sir
闲人不在场
2024-10-03
古书之妙
在于不同读者、不同心境下
可以有不同体悟
►◄
粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以命物,知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之眹焉,而守司其门户。故圣人之在天下也,自古及今,其道一也。变化无穷,各有所归。或阴或阳,或柔或刚,或开或闭,或弛或张。是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。
古今圣人之所以可以先人一步,核心在于认知和预判,根源在于通晓事物生存和死亡的途径,即本质规律。这个规律即包括:计算和预测事物的发生过程,通晓人们思想变化的关键,也包括世上事物、人事的发展征兆。
事物的变化是无穷无尽的,然而都各有自己的归宿;或归于阴,或归于阳;或以柔为特征,或以刚为特征;或以开放为主导,或以闭藏为主导;或松弛不固,或紧张难入。所以圣人把握事物的关键,审察事物的前因后果、轻重缓急,权衡对方的思维能力和实践能力,比较其技巧优劣长短,然后借物举事、借势而为。
夫贤不肖、智愚、勇怯有差,乃可捭,乃可阖;乃可进,乃可退;乃可贱,乃可贵,无为以牧之。审定有无与其实虚,随其嗜欲以见其志意,微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。或开而示之,或阖而闭之。开而示之者,同其情也;阖而闭之者,异其诚也。可与不可,审明其计谋,以原其同异。离合有守,先从其志。即欲捭之贵周,即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追。捭之者,料其情也;阖之者,结其诚也。皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之;阖者,或阖而取之,或阖而去之。
世人中有贤良与不肖者,有识之士与愚蠢之辈,有勇敢者和怯懦者,有仁人君子及苟且小人……总之,人们的品行和素质是千差万别的。所以,针对不同的人品素质,要采取不同的态度与措施。
在处理人际关系时,我们应当根据每个人的性格和能力采取不同的策略。有些人需要鼓励和指导,而有些人则需要适度的约束。我们可以提拔那些有潜力的人,也可以让那些不称职的人退位。我们可以让某些人变得富有和尊贵,也可以让某些人保持贫穷和卑微。关键在于,我们应该根据每个人的天性和特点来对待他们。在决定是否重用某人之前,我们需要深入了解这个人的品质,判断他的真实性和可靠性,理解他的愿望和动机,并探索他的抱负和意图。同时,我们还需要在不引起对方注意的情况下,观察他的言行,通过引导或适度的挑战来测试他的真诚和性格。在了解对方的真实情况后,我们应该保持沉默,鼓励对方自由表达,以便判断对方的言论是否对我们有利。我们可以通过启发对方来观察他在情感上与我们的距离,或者通过控制对方来测试他对我们的忠诚度。
评估一个人是否适合某个职位,我们还需要考虑他的策略和计划与我们自己的计划之间的一致性。如果差异很大,我们可以让他按照自己的意愿行事,同时我们则在背后制定自己的计划。这种计划需要非常周密,关键在于行动要隐蔽,不露痕迹,这样才能与自然法则相契合。在运用策略时,我们可以通过开启和引导来评估对方的情绪和意图,或者通过压抑和控制来测试对方的诚意。此外,我们还需要了解对方的策略和措施。圣人会根据这些信息进行评估和分析。如果对方的策略和措施适当,并且与我们的计划相近,我们可以帮助他完善;如果不合适,我们则需要放弃并寻找新的策略。
因此,在运用策略时,我们可以通过启发和引导来帮助对方做出决策,或者通过抑制和控制来确保我们能够顺利地使用对方,或者拒绝和放弃那些不符合我们标准的人。
捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物。纵横、反出、反覆、反忤,必由此矣。捭阖者,道之大化。说之变也,必豫审其变化,吉凶大命系焉。口者,心之门户也;心者,神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋,此皆由门户出入,故关之以捭阖,制之以出入。捭之者,开也,言也,阳也;阖之者,闭也,默也,阴也。阴阳其和,终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳,曰始。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴,曰终。诸言法阳之类者,皆曰始,言善以始其事;诸言法阴之类者,皆曰终,言恶以终其谋。捭阖之道,以阴阳试之。故与阳言者依崇高,与阴言者依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,无所不出,无所不入,无所不可。可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。为小无内,为大无外。
捭阖之术,以阴阳之道为主旨。捭阖,就是变动阴阳,用开闭之法构成四季轮回,使万物化生、万事兴亡交替。在探讨世间的复杂关系时,我们常会用到“纵”与“横”、“返”与“出”、“反”与“覆”、“反”与“忤”等概念,它们都是阴阳哲学的具体体现,通过阴阳的动态变化来加以区分和阐释。而运用捭阖之术来促成事物的转变,正是阴阳哲学的核心。在游说过程中,每一次策略的调整都源于捭阖之术,因此,预先理解捭阖之术的阴阳变化规律,对于游说的成功至关重要。
言语是内心思想的出口,而心灵则是我们精神世界的中心。我们的抱负、愿望、喜好、欲望、思念、焦虑、智慧和策略,都是通过言语来表达的。因此,我们应该运用捭阖之术来管理自己的言辞,用开启和闭合的方法来控制自己的表达。开启,即让对方表达,这是阳的体现;闭合,即让对方沉默,这是阴的体现。理解了阴阳之道的平衡与交替,我们就能把握事物的始终。
我们通常将长寿、快乐、财富、尊贵、名声、爱好、利益、成功、喜悦等视为阳的事物,它们是人们所追求的;而死亡、忧虑、贫穷、羞辱、损失、失败、失意、危险、刑罚、惩罚等视为阴的事物,它们是人们所避免的。那些倡导和描述阳的事物的语言,我们称之为“积极型语言”,可以用这些积极的话语去激励人们采取行动;而那些描述阴的事物的语言,我们称之为“消极型语言”,可以用这些消极的话语去警示或阻止人们的行为。
在游说中运用捭阖之术,我们先用积极和消极的语言去探测对方的偏好(以确定对方是偏好积极还是消极的语言)。与偏好积极语言的人交谈时,我们主要使用描述阳的事物的高尚语言;与偏好消极语言的人交谈时,我们主要使用描述阴的事物的低俗语言。这样,我们可以用低俗的消极语言去影响那些心胸狭隘的人,用高尚的积极语言去说服那些心胸开阔的人。遵循这一原则,运用捭阖之术去游说,我们可以揭示出隐藏的真相,可以说服那些不情愿的人,可以影响那些难以说服的对象。无论是对普通民众、有封地的贵族、诸侯国的君主,还是对整个国家的统治者,我们都能通过捭阖之术去游说。在小事上,我们可以细致入微;在大事上,我们可以胸怀天下。
益损、去就、倍反,皆以阴阳御其事。阳动而行,阴止而藏;阳动而出,阴隐而入,阳还终阴,阴极反阳。以阳动者,德相生也;以阴静者,形相成也。以阳求阴,苞以德也;以阴结阳,施以力也;阴阳相求,由捭阖也。此天地阴阳之道,而说人之法也,为万事之先,是谓圆方之门户。
无论是利益与损失、疏远与亲近、背离与回归,这些现象都是阴阳哲学的生动体现,它们可以通过阴阳的原则来调节和引导。阳代表着活力与进取,它倾向于向外扩张和积极行动;而阴则代表着宁静与内敛,它倾向于向内收缩和保持稳定。阳的动态是显而易见的,而阴的静态则是深藏不露的。当阳达到其极致时,它将转变为阴;同样,阴在超越其极限后,也会转化为阳。
我们利用阳的力量来激发事物的内在潜能,促使其自然发展;我们运用阴的力量来稳定事物,使其保持现有的状态。当我们试图以阳的原则来统领阴时,我们实际上是在用内在的规律来塑造外在的形式;而当我们以阴的原则来辅助阳时,我们是在用外在的形式来影响内在的本质。阴阳的相互作用和相互支持,是捭阖之术的精髓所在。
这些原则不仅是自然界万物变化的基本法则,也是我们在游说和影响他人时应当遵循的指导原则。它们是一切事物生成和变化的固有规律,是宇宙运行的核心秘密。通过理解和运用这些原则,我们可以更好地掌握变化的脉络,无论是在自然界还是在人类社会中。
2022年首读鬼谷子内容
【捭阖篇】
一、不变的变化、确定的不确定
鉴往知来,历史的车轮滚动向前,既有周期性的似曾相识,又有波峰波谷的迭代转换。圣人之所以能够先知先觉,是因为他们善于分辨事物背后的阴阳分合之道,既能掌握普遍规律,又能辩证对待个体差异。不变的只有变化,小的变化总是嫁接在大的不变之中,大的动荡又多归集于微观变量的积累。阴阳相生、刚柔并济、动静结合、张弛有度、因地制宜、取长补短,动态平衡、质能守恒是圣人处理世间事物的真谛。
二、捭阖的定义
捭阖之术,其实就是阴阳易理,也是唯物辩证。四季万物,纵横捭阖,都是阴阳之道的具体体现。利用变化制造变化,将变化为我所用,即是捭阖之术(亦即沟通、游说之术)的核心要义。相由心生,心由口出,人的意愿、喜好、焦虑、智慧,都通过语言表露,学会说话、善用一张嘴,即捭阖。
捭,就是主动开口说话,是动,是好的(多数人认为),是阳;阖,就是让对方闭嘴,是静,是不好的(多数人),是阴。
因此,捭阖之术的运用过程中,尝尝出现两种截然相反的沟通方法论。
1、阳言:利用对方爱听的语言去说服、鼓动,如长寿、安乐、富贵、名声、爱好、金钱等;
2、阴言:利用对方厌恶的语言去威胁、警醒,如死亡、忧患、苦难、刑罚、失望等。
基本的逻辑就是:用卑下的阴言打动小人、用崇高的阳言说服君子。如果善于运营,捭阖之术,可以修身齐家治国平天下。
三、如何考察用人
世间人的品行千差万别,有好就有坏、有忠就有奸。对某些人可以沟通、有些人只需闭嘴,有的人该赞扬,有的人则需打压。沟通讲求方法,要顺应每个人的特点。
step1:引导表达、掌握实际情况
起用一个人之前,首先要审定其品质如何,摸清人品虚实和性格强弱。基本做法是:利用合适的机会,一方面公开赞扬或放权,人为为其制造、放大顺境,使其精神松懈、畅所欲言,从而发现其志趣、意图,另一方面,也利用适当贬低、质疑、孤立的方式激将,让被调对象讲真话,流露实情。两种不同方法的目的,都是为了挑动让人讲真话。
step2:设置顺反情景、考察是否可用
在了解一人实际情况之后,一般有两种做法,要么亲近拉拢、敞开沟通、制造顺境,要么冷落疏远、刻意打压、制造逆境。前者,目在于测试其是否能与管理者或组织有情感共鸣,后者,目的在于观察其抗压能力和是否对于组织忠诚。
step3:评估能力、准确定位
仔细评估该对象(员工、下属)能力与自己(管理者、领导)的差距,准确定位双方关系。这里的能力有两个方面,其一是业务能力或技术能力,其二是战略眼光或分析问题的能力。评估的结果有三种情况:1、如果下属与自己的能力相近,或与我们的差距较小(有提升潜力),同时价值观一致,则可以留用、配合、相机提拔;2、如果下属与自己的能力差距较大(较大程度高于或低于自身),则均不可用;3、能力相近,但价值观不一致、主要是不符合组织文化和管理者三观,则也应该拒绝使用。
四、总结
世间所有好坏、成败,都可用阴阳捭阖之道加以掌控和驾驭。阳以动为特征,故主要表现为进取;阴以静止为特征,故主要表现为闭藏。阳动必然显现出来,阴止必然潜藏进去。阳发展到极致就成为阴,阴超过了极限就变为阳。用阳去拨动事物,是为了让它按照自身规律发展;用阴去安定事物,是为了让它巩固自己的形态。阳谋统御阴谋,强调德行、顺势;阴谋辅佐阳谋,强调外力、刚硬。
阴阳之间相互转换、互相作用,即是万事万物的运行规律,也是高效沟通的不二法门,集中体现在捭阖之术。
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